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    复工后,9类经销商恐遭淘汰!翻越五座大山或迎新机会

    发布时间:2020/3/10 14:38:13    分享:

    第一座大山:库存

    从春节开始,各大经销商就开始为库存开始苦恼,复工之后,经销商面临的第一座大山也是库存问题。库存的周转关系到经销商的资金流转,有了足够的资金,经销商才能展开2020年的工作。


    面对必须翻越的第一座大山,经销商必须要理清自己现有的产品品类,可能面对的市场状况……制定出适合市场普遍施行的政策,在疫情之后快速的投入工作中,解决库存问题。


    第二座大山:员工

    抖音上很多还没有复工,公司已经倒闭的段子在传播,除此之外,因为无法复工财务无法正常上班,工资发放等问题也是每一个员工担忧的问题。在这个时候,正是员工人心思动的时刻。


    人员的动荡必定成为疫情之后,每一位经销商必须要解决的。只有稳定的团队,才能在接下来更加激烈的竞争之中攻城略地,快速恢复元气。


    让员工和自己共同进退还是在保障员工,积极应对现在的市场。经营必定面对风险,是自己面对还是一心把风险分担到员工身上,这是经销商必须面对的选择。想要打好市场,稳定的团队是根本,只有打好根基,才能更快速的发展。


    第三座大山:渠道之争

    复工开始,接下来就是渠道的恢复。在恢复自身渠道的掌控的同时,迎来的也是一场空前绝后的竞争。


    在危机之中,经销商对市场的掌握力度下降到最低点,也是最容易拓展的机会。但是容易的背后是更加剧烈的竞争,市场的洗牌必定是席卷整个经销商群体。


    近期不少经销商反馈,已经联系员工和用户开始沟通,但是效果并没有那么明显。复工在即,经销商的渠道之争已经开始,但是又有多少经销商做好了准备呢?


    第四座大山:选品

    疫情结束,市场恢复,库存处理之后,经销商还要面临如何选品的难题。今年的选品不同于往年,需要的不仅是优质的产品,诱人的政策,同时经销商必须要考虑到的进货门槛以及资金流转等问题。


    大量的库存占据资金,意味着经销商能够动用的资金十分有限,把这部分资金快速的运转起来,才符合经销商的利益。


    第五座大山:市场的变革

    在这一次的危机中,经销商对自己的处境有了充分的认识。赊销、赊铺等一系列问题必须要解决,但是另外一方面经历了疫情,声光视讯市场在短期内仍会有一定限制,经销商想要变革必定会陷入新的死胡同。


    但是,市场的变革是经销商必须要进行的。只有真正的从根本上做出改变,才能增加自己的掌控力,降低自己的风险。

    面对要收复市场的同时要实现变革,经销商的选择至关重要。是坚持改革,可能进入短期的低潮,还是延后改革,可能会回归原有的轨道。




    给经销商的几点建议



    从不同维度优选产品品牌

    首先要选好产品,好产品的标准是自己喜欢、信任、认同,并愿意推荐给朋友。你只有做到产品本身很好,才能够经得起时间的检验,才能够经得起市场的检验;


    其次是产品的品牌确实要好,要有比较好的知名度和美誉度,这样销售的时候容易事半功倍;


    再次是厂家企业要足够好,企业的经营理念和经营管理能力足够好。经销商和厂家之间,其实是树枝和树干树根之间的关系。厂家的树根深树干粗,经销商的枝叶就繁茂,就能获得长远发展做大做强;


    最后是合作企业要有远见。未来面临着越来越多的不确定性,变化会越来越大,考验会越来越多,工作的难度会越来越大。如果合作的企业没有足够的智慧和远见,就会影响经销商的发展。


    保持适当谨慎保守的心态

    一是控制库存水平,保持轻资产状态,只有保持轻资产状态才船小好调头,否则库存太多,调整起来难度大,同时也会比较被动


    二是控制应收账款,经销商一定要有这种意识,控制应收账款,减少对外的欠债,保持财务的稳定稳健,避免现金流导致企业出问题


    三是要控制费用投入,要重视投入产出的效率,同时在投入的力度上也要保持谨慎,避免过于激进的市场活动


    四是控制团队的规模,降低人力成本,保持可控。未来人力成本越来越贵,而且人员招聘可能是一个比较长期的财务负担。


    打造自己的品牌

    经销商一定要有提前进行品牌、价位、款式等布局的意识。新产品、新品牌的培养是需要时间的,对产品、价位、品牌的选择和培育,要有长远眼光,提前两三年。经销商在进行长远布局时有难度,只要勇于去面对问题,创新解决问题,克服问题,往后就会越来越容易。建议经销商打造自己的商业品牌,因为未来社会是品牌的天下,未来社会在很多领域,很多环节品牌会越来越重要。品牌解决了信息不对称的问题,现代社会的节奏越来越快。消费者越来越没有时间花心思研究各种信息,对品牌越来越依赖。

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